如何创造品牌形象，建立品牌营销

什么是品牌营销？品牌营销又是什么意思？

最高级的营销不是建立庞大的营销网络平台上，而是建立在普遍大众化的一个平台，利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。 品牌的定义：“意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、标识、象征、设计或其总和。”因此当一家企业、一种品牌拥有自己的名称、术语、标识、含义、象征、设计或它们之间的任意组合时，它就拥有了品牌。

品牌的价值确切地说，一个广为人知、备受尊崇的品牌是企业的一种无形资产。对于营销它们的企业来说，品牌可以起到以下几种作用：

一、品牌可以使一个企业通过大批量生产一个品牌的产品来发挥企业的规模经济效益。

二、任何技术都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一个成功的品牌可以对企图推出自己品牌的竞争对手形成进入壁垒。

三、品牌可以使企业与其竞争对手区分开来，提升企业的品牌资本即可以提升其在市场中的竞争力。

四、在市场中，强有力的品牌形象可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利的市场地位。

五、对消费者来说，备受尊崇的品牌是质量、方便、诚信度、地位等需求得到有效满足的始终如一的保障，它是消费者对其信任的一种契约。

品牌营销的过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地去塑造和传播品牌形象的过程。塑造和传播品牌形象，就是品牌营销的主要任务。为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效的开展品牌营销活动，就有必要对品牌营销活动实行科学地策划。

品牌营销活动的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。 品牌营销的五个要素如以下五方面：

1. 质量第一

任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。消费者对其质量的期望值是相当高的，因此导致什么是品牌营销？品牌营销是什么意思？对品牌的信任度和遗弃率也相当高。对购买者和使用者的行为将有可能是长期的。相反，哪怕只有一次缺失的可能，使用者都有可能从此不再用。

2. 诚信至上

人无信而不立，同样，品牌失去诚信，就完全失去立足之地，终将行之不远。为什么海尔电器、九芝堂等的品牌形象能历久不衰？为什么曾经红极一时的脑白金、巨人、太阳神等都只各领风骚三五年？除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠脚踏实地、以诚信为本，以人为本，后者靠华而不实的广告吹嘘和虚拟概念炒作。最后经不起时间的检验，不吹而衰。

3. 准确定位

成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。由于市场定位的不同。有些品牌以一贯之的定位和准确、贴切、适当的诉求表达的效应。 市场定位并不是对产品本身采取什么行动，而是针对现有产品的创造性思维活动，是对潜在消费者的心理采取行动。因此，提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。

4. 个性鲜明

一个真正的品牌，一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱；准确能提升诚信指数，成为品牌营销的着力支点。 我们经常看到的“高品质”、“廉价买真品“等广告诉求语言，根本谈不上是有个性的语言，自然了就不可能准确描述品牌的个性。个性十足、鲜明独特的诉求，就较容易得到消费者的认同，品牌形象也伴随着这些琅琅上口的广告语而迅速建立。

5. 巧妙传播

在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。在上个世纪的80年代，简单的广告传播便足以树起一个品牌形象；到90年代，铺天盖地的广告投入也可以撑起一个品牌；时至今日，品牌的创立就远没有那么简单了，除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特的产品设计、优秀的广告、创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。同时，医药产品的市场传播还必须考虑其持续性和全面性。主要原因就是产品或者创意是虚弱的，无法支持其传播的持续性。为什么不少中小企业的一些产品确实不错但却难以打动更多的消费者？主要原因就是营销策划缺乏周密的整合思路，缺少一种新形的创意。